Être wedding planner, c’est aussi être cheffe d’entreprise et savoir fixer ses prix !
Seulement voilà, quand on débute dans l’univers du mariage, cela est loin d’être évident…
C’est pourquoi l’école de formation J’organise mon mariage vous propose cet article sur la question -épineuse !- des tarifs pratiqués dans la profession !
Peut-être avez-vous essayé de glaner des informations sur le web, vous perdant sûrement, et sans garanties ?
Grâce à notre expert en organisation de mariages, Christine Raiga, nous vous révélons toutes les astuces pour réussir à fixer vos tarifs de manière réfléchie et cohérente.
Vous découvrirez qu’en fonction de votre lieu d’exercice, de votre clientèle et du type de prestations proposées, définir une gamme tarifaire n’est pas si sorcier que ça !
Une wedding planner fixe ses prix selon sa clientèle
Première leçon de marketing !
Un prix se définit avant tout en fonction de sa cible, c’est-à-dire de ses prospects, vos futurs clients.
Concrètement, cela signifie quoi ?
Par exemple, qu’il est inutile de fixer des prix haut de gamme alors que vous habitez une ville aux revenus moyens…
Ou, à l’inverse, qu’il est inutile de chercher à vendre peu cher si vos clients sont des cadres supérieurs soucieux de la qualité.
Dans l’organisation de mariages comme ailleurs, il faut donc projeter son activité dans un contexte connu : votre marché et le segment d’activité qu’il représente.
Pourquoi cibler votre segment de marché et définir vos prix de cette manière ?
Pour répondre aux attentes de votre client, tout simplement.
Commencez par lister les caractéristiques de votre clientèle idéale :
- Âge (vingtaine, trentaine, ou plus),
- Catégorie socioprofessionnelle (employés, cadres, dirigeants…),
- Secteur d’activité (commerce, éducation, tertiaire, industrie…),
- Centres d’intérêt,
- Etc.
Plus vous définirez votre cible, mieux vous pourrez répondre à ses besoins, et donc, serez disposée à construire votre offre.
